B2B цифрлық маркетингтік науқанының сәтсіздігінің ең көп тараған себебі қандай? Көбінесе бұл кіріс маркетингінің қалай жұмыс істейтінін түсінудің нашарлығы немесе жоспарға адалдықтың болмауы.Бірінші тармақ – бұл бір айлық курс, сондықтан бүгін соңғысын шешейік: нашар жоспарлау (немесе нашар орындалатын жақсы жоспарлау).
Тек сіз немесе сіздің бастық мәселелеріңізді бақылау арқылы 100% түзете алатынымен, уақытыңызды үнемдеу үшін мазмұнды жоспарлау құралдарын ұсына аламыз.
SMART маркетингтік мақсаттар үлгісіне сүйенетін компаниялар кіріс маркетингінің ROI-ін көру ықтималдығы жоғары. Контенттік идеяларды стратегиялайтын және дамытатын компаниялар әрдайым дерлік баяу және төмен трафикті және бәсекелестермен салыстырғанда жетекші ұрпақты көреді.
Келесі цифрлық маркетинг жоспарыңызды жасайсыз ба? Төмендегі (екі!) мазмұнды салыстыру үлгілерін пайдаланыңыз. Бұл ұйымдасқан, тиімді және прогресті оңай қадағалай алатын жарқын мысалдар. Сіздің Telegram дерекқор пайдаланушыларының тізімі компанияңыздың мақсаттары мен сатып алушы тұлғасының негізінде теңшеңіз:
Асығып жатырсыз ба, әлде ұялы телефоннан көресіз бе? Тегін, өңделетін мазмұн жоспарын/күнтізбе үлгісін мына жерден алыңыз:
Оның орнына PDF нұсқасын алыңыз
Мазмұнды салыстыру үлгілерін пайдалану жолы
Мұнда басу арқылы цифрлық маркетинг жоспарының үлгілеріне өтуге болады. Егер сіз жаңадан бастасаңыз, B2B Факс дерекқоры мазмұн күнтізбесін бастамас бұрын осы кіріс маркетингінің ең жақсы тәжірибелерін қарап шығыңыз:
- Тұлға бәрін басқарады
- 12 айлық мақсаттарды есте сақтаңыз …
- … Бірақ жоспарлауды 3 айлық блоктармен шектеңіз
- Тербеліс бөлмесін қалдырыңыз
- «Неге» дегенді түсіндіре білу
«Мазмұн күнтізбесі» аздап жаңылыстырады, өйткені ай сайын SEO ( іздеу жүйесін оңтайландыру ) тексерулеріне, стратегияға шолуларға және нақты мазмұнды жасауға қатысы жоқ басқа тапсырмаларға уақыт қалдыру керек .
1. Тұлға бәрін басқарады
Мазмұн картасын жасаудың алтын ережесіне қош келдіңіз.
Дәстүрлі маркетингтің тиімділігін жоғалтуының және ескі мектеп маркетологтарының кіріс маркетингімен күресуінің үлкен себебі – «мен» хабар алмасуына үнемі тәуелділік.
«Әрқашан сату/жабу» санасы интернеттегі зерттеулер арқылы өзін-өзі тәрбиелеуге көбірек қызығушылық танытатын B2B B2B маркетингін автоматтандыру және жетекшілерді тәрбиелеуге арналған электрондық пошталар сатып алушыларынан бас тартуға бейім. Бүгінгі таңда « әрдайым көмектесу » тәсілі ұзақ B2B сату циклі кезінде сенім мен беделді арттыруға мүмкіндік береді.
Тиімді B2B кіріс маркетингтік стратегиясы болашақты тәрбиелеуге көп негізделгендіктен, сіз мынаны білуіңіз керек:
- Ақпарат кімге керек
- Оларға қандай ақпарат керек
- Бұл оларға не үшін керек
- Олар оны қалай қабылдағысы келеді
- Олар оны қайдан көреді
- Олар қалаған кезде
Егер сіз әлі зерттемеген болсаңыз, жауаптарды зерттеуіңіз керек:
- Ішкі мүдделі тараптармен сатып алушыға арналған семинар (басқарушы, маркетинг, сату және тұтынушыларға қызмет көрсету)
- Ішкі мүдделі тараптармен сатып алушының саяхат семинары
- Өте қолайлы тұтынушылармен сұхбат (бұрынғы немесе қазіргі)
- Өткен мазмұн мен кілт сөздің өнімділігін тексеру
- Кіріс маркетингін пайдаланатын бәсекелестерді талдау
Сіз алатын жауаптар сіз рейтингтегі кілт сөздерге және мазмұндық стратегия картасына қосқыңыз келетін тақырыптарға әсер етеді.
2. Келесі жылды есте сақтаңыз
Жасау кезінде «бір жылдан кейін қайда болғыңыз келеді» деген мақсаттарыңызды есте сақтаңыз. Қайдан бастау керектігін анықтау үшін артқа қарай жұмыс істеу өте пайдалы болуы мүмкін.
Мысалы, келесі жылы веб-сайтыңыздың жетекші конверсиясының жылдамдығын 85%-ға арттыруға дайын болсаңыз , қосымша уақытты мыналарға жұмсаңыз:
- Сайтқа көбірек «премиум» ұсыныстарды (яғни электрондық кітаптар) қосу
- UX – қарапайым мәзір шарлауы және сәйкес беттерді бір-бірімен байланыстыру
- Әрбір беттің түрлендіру мүмкіндігі бар екеніне көз жеткізіңіз
Компанияңыздың ұзақ мерзімді маркетингі, сатылымы және жалпы бизнес мақсаттарына жиі оралыңыз және сіздің жол картаңыз осы мақсаттарға сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.
3. … Бірақ өзіңізді 3 айға алдын ала жоспарлаумен шектеңіз
Жыл сайынғы маркетинг күнтізбеңіз жоспарланғандай 100% орындалатынына 1% мүмкіндік бар. Егер бұл SEO немесе контент-маркетинг жоспарын сынап көрудің бірінші жылы болса, ықтималдық 0,1% құрайды.
Кішірек жол картасы сізді ұйымдасқан және тиімді етеді, сонымен бірге бір жыл күтпей-ақ табысты өлшеуге және тактиканы реттеуге мүмкіндік береді . Жылдық маркетингтік жоспарыңызды анықтама үшін қолыңызда ұстаңыз , бірақ орындау кестеңізді бір уақытта 3 ай ғана жасаңыз.
4. Икемділік үшін орын қалдырыңыз
Сіздің салаңыздың қаншалықты жиі ауысатынына байланысты (және сіздің жетекші командаңыз маркетинг істеріне қаншалықты араласады), ай сайынғы сыйымдылығыңыздың кем дегенде 10% ашық қалдырыңыз. Бұл жоспарланбаған жұмысқа (яғни, салалық жаңалықтарды қарастыратын мақала) және әртүрлі сұрауларға (яғни, сіздің бастығыңыз мақсатты саланың веб-сайтта көбірек бөлектелгенін қалайды) орын ауыстыруға мүмкіндік береді.
Икемділік үшін тым көп орын қалдырмаңыз және тоқсандық жоспарыңызды үнемі қайта өңдемеңіз. Сізде әлі де қол жеткізуге болатын бұрынғы, өзара келісілген мақсаттар бар. Тиімсіз жоспарлау және үзілістер цифрлық маркетингтің белгіленген мақсаттары мен көрсеткіштеріне жетуді кешіктіреді.
5. «Неге» дегенді түсіндіре білу
Әрбір стратегиялық қадам мен тактикаға «түсіндіру» бөлімін дайындаңыз. Мұның екі пайдасы бар:
- Мүдделі тараптарға тапсырманың неліктен маңызды екенін көрсетеді
- «Орындаушыға» (тапсырманы орындайтын жазушы, дизайнер немесе SEO қызметкері) оған қалай жақындауға болады
Міне, мысал:
- Іс: Жаңа блог сайтын жасау
- Әрекеттер: Блог үшін қосалқы домен жасаңыз және оны сайттың негізгі шарлауына қосыңыз.
- Әсер (Аналитика): Ішкі домен жасау жеке блог жазбалары үшін аналитиканы жылдам алуға және деректерге негізделген стратегиямызды оңай бейімдеуге мүмкіндік береді.
- Әсер (тиімділік): Біздің мазмұн тобымыз веб-әзірлеушінің қатысуынсыз, бекітілген блог жазбаларын оңай жариялай және өңдей алады.
Егер сіз өзіңізді мүдделі тараптармен үнемі «дәлелдеу» режимінде сезінсеңіз , үлкен суреттегі мақсаттарға жиі қоңырау шалыңыз. Әрбір маркетингтік актив осы мақсаттарға жетуге қалай көмектесетінін мүмкіндігінше анық еске түсіріңіз.
Мазмұн жасау тобына сәйкес келетін мысалдарды келтіріңіз. Егер сіз жасағыңыз келетін активтердің сәтті мысалдары болса, команда тезірек және тиімдірек жұмыс істейді. Қызметтер веб-бетінің, электрондық кітап дизайнының және т.б. тамаша үлгіні табу үшін қосымша уақыт бөліңіз – бұл кейінірек қайта өңдеу уақытын үнемдейді.
B2B мазмұнын салыстыру үлгілері
Бұл жолдан шығып, мұнда екі тегін үлгі бар. Біріншісі – стратегия/орындау жол картасы, ал екіншісі – редакциялық мазмұн күнтізбесінің мысалы.
Мысалдар үшін біз бүкіл Америка бойынша өнеркәсіптік тұтынушыларға қызмет көрсететін MFG деп аталатын металл өндіретін компания боламыз :
Маркетинг/сату стратегиясының жол картасы
Ай сайын нені аяқтайтыныңызды, кім қатысатынын және кіріс маркетингінің әрбір аспектісіне қанша күш жұмсайтыныңызды көрсететін нұсқаулық ретінде стратегиялық жол карталарын пайдаланыңыз :
Жоғарыда көргендеріңіз туралы бірнеше ескертулер:
- Соның ішінде «Кім?» бөлім кімнің не үшін жауапты екенін ерте анықтауды қамтамасыз етеді .
- «Күш-жігер» үміттерді бақылауда ұстауға көмектеседі және сіздің командаңызды шектен тыс кеңейтпеуіңізді қамтамасыз етеді . Біздің мысалда «1» = шамамен 1 сағаттық күш.
- Біз оны бос орын үшін алып тастадық, бірақ арнайы нұсқаулар мен ресурстарды қалдыру үшін «Ескертулер» бағанын қосқыңыз келуі мүмкін .
Блог мазмұны күнтізбесі мысалы
Бұл күнтізбе әлеуетті тұтынушыларға қол жеткізу үшін қолданылатын тақырыптар мен кілт сөздер туралы нақты ақпарат алатын жер. Қарапайымдылық үшін бұл тек блог жүргізуге арналған күнтізбе болады (қолдау көрсету мазмұнды қажет ететін жағдайларды қоспағанда):
Күнтізбе туралы бірнеше ескертулер:
- Мазмұнға жауапты әрбір адамның құжатқа қол жеткізе алатынына көз жеткізіңіз, ол кім не істеп жатқаны туралы түсініксіз жағдайға жол бермейді.
- Пайдаланатын әртүрлі мазмұн түрлерін (яғни инфографика, «қалай» мақаласы, бейнеге негізделген жазба) жазып/талдағыңыз келсе, «Түр» бағанын қосыңыз.
- “Сахна” бағаны сатып алушының саяхатының әрбір қадамы үшін қанша мазмұн жасап жатқаныңызды бақылауға көмектеседі .
Мазмұнды салыстыру үлгісін осымен толықтырыңыз:
Құжатталған жоспармен сіз ұйымдасқан және уақытында болуға және барлық тараптарды жауапкершілікке тартуға дайын боласыз.
Есіңізде болсын: Жоғарыдағы мысалдар – мысалдар. Кіріс/мазмұндық маркетинг жоспарының үлгісі үшін көшіруге болатын бір өлшемді тәсіл жоқ.
Егер тактика сіздің компанияңызға сәйкес келмесе, оны жасамаңыз! Егер сенімді болмасаңыз, жетекші шам ретінде сатып алушы тұлғасы мен компания мақсаттарын қараңыз. Немесе B2B контентті маркетингтік жоспарын құруға уақытыңыз немесе тәжірибеңіз болмаса, аутсорсинг стратегиясын және/немесе толық қызмет көрсететін кіріс маркетинг агенттігіне орындауды қарастырыңыз.
Сіздің веб-сайтыңыздың күш-жігері бәсекелестеріңізбен салыстырғанда қалай қосылатынын көру үшін тегін маркетингтік бағалауды қолданып көріңіз:
