Сіз кіріс маркетингтік күш-жігеріңіз арқылы осы керемет көшбасшыны немесе көшбасшыларды тапқан кезде, бұл әлеуетті тұтынушымен қарым-қатынас енді ғана басталады.
Шындығында, сіздің компанияңыз бен осы жаңа көшбасшы арасындағы өзара әрекеттесу сатып алушының саяхатының әрбір қадамын және олардың сату шұңқырындағы сапарын қамтуы керек. Ол тұрақты түрде қатысуды және қажетті уақытта тиісті ақпаратты қамтамасыз етуді, сонымен қатар тамаша сатылымнан кейінгі электрондық хаттарды және басқа ақпараттарды қажет етеді.
Басқаша айтқанда, сізге аздап кіретін қорғасын өсіру керек болады .
Қорғаушыға арналған электрондық пошталар және B2B маркетингін автоматтандыру
Жетекшіге жетекшілік ету уақыт пен күш-жігерді талап етеді — бос емес компанияңызда жетіспейтін екі нәрсе.
Дәл осы жерде B2B маркетингтік автоматтандыру пайда болады және мүдделі сатып алушыдан сенімді сатып алушыға дейін жете алады. ДБ-ден деректерге Маркетингті автоматтандырудың артықшылығы мынада: ол сіздің жетекшілеріңізді тартуды жалғастыра отырып, сізден қысымды алып тастайды :
- Жетекші электрондық пошталар (жұмыс ағындары деп те аталады)
- Әлеуметтік желідегі жазбалар
- Басқа мақсатты мазмұн
Мысалы, жетекші электрондық пошта жұмыс процестері алдын ала белгіленген уақытта кейінгі электрондық пошта ретін жібере алады. Осылайша сіздің сатушыларыңыз жаңа тұтынушы келген кезде бәрін тастап кетпеуі керек олар үшін қамқорлық жасайды.
Өндіріс, денсаулық сақтау технологиясы және басқа B2B салаларында ұзақ сатып алу циклі бар – бұл жерде қорғасын өсіру өте маңызды. Төменде көріп отырғаныңыздай, B2Bs қазіргі заманғы маркетингтік тәжірибелерді қабылдауда артта қалады, сондықтан сізде байланыссыз құрдастарыңызды соққыға салуға тамаша мүмкіндік бар.
Көшбасшыны тәрбиелеу және маркетингті автоматтандыру B2B сату процесі үшін өте маңызды және сіздің компанияңыздың табысына үлкен әсер етуі мүмкін.
Олардың әсерін дәлелдейтін жетекшілерді тәрбиелеу және маркетингті автоматтандыру статистикасы
Енді сіз күткен цифрлық маркетинг статистикасы!
- Маркетингті автоматтандыруды пайдаланушылардың 10-нан 8-і тұтынушылардың көбеюін және 77%-ы конверсиялардың артқанын көреді
- Маркетологтардың 55% 2021 жылы 40% салыстырғанда 2022 жылы электрондық пошта маркетингі үшін автоматтандыруды пайдаланды (Дереккөз:
- Барлық кәсіпорындардың шамамен 68%-ы автоматтандыруды қандай да бір түрде пайдаланады
- Автоматтандыруды пайдаланатындардың 23% -ы контент маркетингін автоматтандыруды қамтамасыз етеді. (Дереккөз:
- B2B маркетологтарының 58% автоматтандыру технологиясын енгізуді жоспарлап отыр.
Қорғасын өсіруде озық компаниялар 33% төмен бағамен 50% көбірек сатылымға дайын потенциалды әкеледіМаркетингті автоматтандыру бағдарламалық құралын пайдаланушылар білікті тұтынушылардың 451% -ға артқанын көреді (Дереккөзерттеуі барлық салаларға тараған респонденттердің 53%-ы жетекшілерінің көпшілігі ұзақ сату циклдерін қажет ететінін мойындайтынын көрсетті .Веб-сайтыңызға келетін келушілердің шамамен 96% сатып алуға дайын емес (Дереккөз: Тұтынушыны сатып алу сапары қиын — B2B сатып алушылардың 77% -ы соңғы сатып алуы өте күрделі немесе қиын болғанын айтты.
Маркетологтардың 56%мақсатты мазмұнды табысты көшбасшы тәрбиелеу стратегиясының ең маңызды
йтуынша , маркетологтардың 36% қайталанатын тапсырмалардан уақытты қысқарту немесе толығымен жою үшін маркетингті автоматтандыруды пайдаланады.
Электрондық поштаны автоматтандыру науқандары электрондық пошта маркетологтары жұмыс өнімділігін жақсарту үшін қолданатын үш стратегияның бірі болып табылады. (Дереккөз: Маркетингті автоматтандыру бағдарламалық жасақтамасын енгізуде айтарлықтай кедергілерді көріп отырған компаниялардың шамамен үштен бірі ішкі тәжірибе немесе ноу-хаудың жоқтығын хабарлайды (ДереккөзМаркетингті автоматтандыру стратегияларын қолданатындар уақыттың оларды пайдаланудағы ең үлкен кедергі екенін айтады. Автоматтандырмайтындар бюджет ең үлкен кедергі дейді - Үздік өнімді сатушылар Маркетингтен жақсы мүмкіндіктер алатынын айтады — олардың 94% маркетингтік әрекеттер арқылы алатын ықтимал тұтынушыларды «өте жақсы» немесе «жақсы» деп атайды. (Дереккөз:
- Электрондық пошта маркетингінде орташа 4400% ROI бар (Дереккөз: Электрондық пошта өлді деп кім айтты?
- Автоматтандырылған маркетингтік электрондық пошталар стандартты маркетингтік электрондық пошталарға қарағанда 320% көп кіріс әкеледі. (Ресурс:
- Тіпті білікті жетекшілер де күтімді қажет етеді! Бір сауалнамада білікті тұтынушылардың 40-70%-ы әлі де сатып алуға дайын емес екенін хабарлады. (Дереккөз
- B2B ұйымдарының 15%-ы тұтынушыларды жылыту үшін сату және маркетинг процестеріне ақпараттандыруды қоспайды (Дереккөз: USB каталогы Сатып алушының саяхатының барлық қадамдары үшін пайдалы, сәйкес мазмұнды жасау ықтимал тұтынушылардың алаңдаушылығын басады және олардың сатып алу уақытын қысқартады.
B2B сату стратегиясының эволюциясы
Бұл басқа 100 статистиканың бірнешеуі ғана. Жетекші бақылауды және жұмыс үрдісін маркетингті автоматтандыруды КЛАСС тізімдері арынша арттыру әрекеттері дами береді. Компаниялар табыстары туралы есеп беру үшін жаңа озық тәжірибелерге ие болады.
Осы сәтті оқиғалардың бірі болғыңыз келе ме? Басқа табыс тарихының жоспарларынан үйренуден бастаңыз . Компанияңыздың тұрақты өсуіне ықпал ету үшін жоғарыда аталған тактикаларды қалай пайдалану керектігін білу үшін біздің кейс зерттеулерімізді қараңыз :
